Une méthodologie de précision,
des outils pertinents et innovants,
une exécution de terrain.
Construite sur 20 ans d'exécution terrain en environnement B2B complexe, ma démarche repose sur un principe simple : les grands comptes industriels ne se gagnent ni par hasard ni avec une prospection de masse.
Ils exigent une approche structurée, ciblée, et taillée sur mesure.
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J'articule des méthodes de vente expertes avec les meilleurs outils du moment — dont l'intelligence artificielle appliquée au développement commercial.
Et je m'engage à suivre leur évolution : avec moi, vous avez la garantie d'être toujours équipés des solutions les plus efficaces disponibles.
De la cible au contrat — 6 étapes.
Chaque mission repose sur un travail collaboratif étroit. J'ai besoin de votre réalité terrain — pas de suppositions. Échanges réguliers, accès à vos données et supports existants, validation à chaque étape.
01 — Cibler
(ABM)
Identification des comptes stratégiques, des projets actifs et des décideurs réels.
J'utilise des outils d'intelligence augmentée et LinkedIn Sales Navigator pour cartographier les comptes prioritaires avant tout contact.
02 — Qualifier (MEDDPICC / CHAMP)
Priorisation rigoureuse des opportunités et des interlocuteurs.
Besoin réel ? Décideurs identifiés ? Timing favorable ? Budget existant ? Je ne progresse que sur des opportunités qualifiées.
03 — Analyser
(SPIN + Gap Selling)
Compréhension approfondie des enjeux et de l'impact business du prospect.
Situation actuelle, problèmes réels, impacts quantifiés, situation cible — je construis le gap avant de proposer.
04 — Positionner (Challenger + AIDA)
Construction des messages, pitchs et supports orientés conversion.
Email, LinkedIn, landing pages ciblées — chaque message est conçu pour le bon interlocuteur, au bon moment.
​05 — Activer
(SNAP + SPIN)
Prospection multicanal ciblée et échanges structurés.
LinkedIn → email → téléphone → réseau — chaque séquence est personnalisée, pas automatisée à la masse.
06 — Résultats
RDV qualifiés, opportunités documentées, pipeline structuré.
Pas de reporting d'activité — des opportunités concrètes et un pipeline structuré.
