Une méthodologie de précision,
des outils pertinents et innovants,
une exécution de terrain.
Construite sur 20 ans d'exécution terrain en environnement B2B complexe, ma démarche repose sur un principe simple : les grands comptes industriels ne se gagnent ni par hasard ni avec une prospection de masse.
Ils exigent une approche structurée, ciblée, et taillée sur mesure.
J'articule des méthodes de vente expertes avec les meilleurs outils du moment — dont l'intelligence artificielle appliquée au développement commercial.
Et je m'engage à suivre leur évolution : avec moi, vous avez la garantie d'être toujours équipés des solutions les plus efficaces disponibles.
De la cible au contrat — 6 étapes.
Chaque mission repose sur un travail collaboratif étroit. Je travaille à partir de votre contexte réel — échanges réguliers, accès à vos données et supports existants, validation à chaque étape.
01 — Cibler
Identification des comptes stratégiques, des projets actifs et des décideurs réels. Je m'appuie sur les meilleurs outils de prospection et d'intelligence augmentée disponibles aujourd'hui — et j'adapte en permanence ma stack aux solutions les plus efficaces du moment, tant les technologies évoluent vite. L'IA me permet d'aller plus loin et plus vite dans la cartographie des comptes prioritaires avant tout contact.
02 — Qualifier
Priorisation rigoureuse des opportunités et des interlocuteurs. Besoin réel ? Décideurs identifiés ? Timing favorable ? Budget existant ? Je ne progresse que sur des opportunités qualifiées — en appliquant une grille de qualification structurée et exigeante qui élimine rapidement les faux positifs et concentre l'énergie sur les opportunités à potentiel réel.
03 — Analyser
Compréhension approfondie des enjeux et de l'impact business du prospect.
Situation actuelle, problèmes réels, impacts quantifiés, situation cible — je construis le gap avant de proposer. Cette approche Gap Selling part d'un principe simple : un prospect n'achète que s'il perçoit clairement l'écart entre sa situation actuelle et celle qu'il veut atteindre.
04 — Positionner
Construction des messages, pitchs et supports orientés conversion. Email, LinkedIn, landing pages ciblées — chaque message est conçu pour le bon interlocuteur, au bon moment. J'applique la méthode Challenger Sale : apporter une perspective nouvelle au prospect plutôt que de simplement répondre à ses attentes.
05 — Activer
Prospection multicanal ciblée et échanges structurés. Chaque séquence est personnalisée selon le canal le plus pertinent, jamais automatisée à la masse. La technologie évolue vite, mon approche aussi. La méthode SNAP guide chaque prise de contact : Simple dans le message, iNestimable dans la valeur perçue, Aligné sur les priorités du décideur, Prioritaire dans son agenda.
06 — Résultats
RDV qualifiés, opportunités documentées, pipeline structuré. Au-delà des résultats commerciaux, chaque mission laisse une trace durable : des livrables actionnables, des outils calibrés pour votre contexte, une méthodologie appropriée par vos équipes. Un transfert de savoir-faire qui renforce votre autonomie commerciale bien après la fin de la mission.
