Développement commercial expert, pour PME industrielles et technologiques.
Cycles longs, décideurs multiples, grands comptes difficiles d'accès — "C'est exactement là que j'interviens."
"J'accompagne votre entreprise avec une stratégie d'approche très ciblée et sur mesure pour votre contexte — en combinant méthodes de vente expertes et les meilleurs outils technologiques du moment."
TotalEnergies, Fayat, Vinci, CGG... — des résultats mesurables
Pour qui ?
Vous êtes dirigeant ou directeur commercial d'une PME industrielle ou technologique et vous vendez encore trop sur votre réseau existant.
Votre offre est solide mais votre pipeline est insuffisant ou mal qualifié.
L'accès aux décideurs des grands comptes est complexe et vos cycles de vente s'étirent sans avancer.
Vous souhaitez attaquer un nouveau marché ou un grand compte stratégique — sans recruter un commercial senior à temps plein, ou en préparant le terrain pour recruter le bon profil au bon moment.
Pourquoi agir maintenant ?
La plupart des PME industrielles et technologiques ont une offre solide — mais une mécanique commerciale qui ne donne pas toujours les résultats attendus et vise large au lieu de viser juste.
Un site web corporate informatif mais qui ne convertit pas. Une prospection monolingue face à des cibles qui parlent d'autres langues. Des offres multiples adressées aux mauvaises cibles et avec le même discours.
Ce sont ces angles morts que je viens corriger.
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Ciblage précis des comptes et des décideurs réels
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Adaptation du discours commercial par cible et par marché
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Prospection multilingue et multicanal sur-mesure
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Positionnement différencié de chaque offre selon son interlocuteur
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Exécution terrain jusqu'à l'opportunité qualifiée
Cas clients
Des contrats signés,
des résultats mesurables.
OIL & GAS
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Comment vendre une solution SaaS à un grand groupe pétrolier sur un projet de forage en zone de guerre ?
La méthodologie d'accès du client aux décideurs opérationnels de TotalEnergies manquait de précision.
J'ai cartographié les vrais décideurs, construit un accès direct par le biais du terrain et des évènements professionnels, et structuré une proposition alignée sur les contraintes spécifiques d'un projet en environnement à risque.
CA généré pour mon client :
460 k€
BTP
Comment convaincre une filiale de 1000 salariés de digitaliser sa stratégie QHSE et de s'engager sur 5 ans ?
Le projet existait en interne depuis deux ans sans avancer. Le blocage n'était pas politique — il était organisationnel. J'ai identifié les champions internes, neutralisé les résistances, et requalifié l'opportunité autour des enjeux réels de la direction. L'engagement sur 5 ans n'était pas dans le scope initial — il est le résultat d'un travail de structuration de la valeur long terme.
CA généré pour mon client :
1.6 M€
GEOPHYSIQUE
Comment signer la mise en œuvre d'un Proof of Concept chez un leader mondial de la géophysique pour maîtriser les processus Quality Control sur le terrain ?
CGG évaluait plusieurs solutions. Le client n'avait pas de budget formalisé et le projet n'était pas encore arbitré. J'ai créé l'urgence en quantifiant l'impact des défaillances QC existantes, positionné le PoC comme un investissement à risque limité, et accompagné la décision jusqu'à la signature.
CA généré pour mon client :
130 k€