Un accélérateur d'opportunités
Nous accompagnons les PME industrielles et entreprises technologiques dans leur développement commercial international, en assurant un support opérationnel : relance de prospects, qualification d’opportunités commerciales et représentation lors d’événements professionnels.
Quels défis ?
La commercialisation à l’export de solutions technologiques pour l’industrie implique de relever des défis techniques, commerciaux et culturels, propres aux environnements industriels internationaux.
Défaut de temps ou d'équipe
De nombreuses entreprises technologiques peinent à consacrer suffisamment de temps au développement commercial.
Cycles de vente longs et exigeants
Dans l’industrie, les décisions d’achat suivent des processus structurés et impliquent de nombreux interlocuteurs, ce qui exige rigueur, persévérance et suivi constant des opportunités.
Défaut de relance, CRM dormant
Faute de suivi régulier, les opportunités s’essoufflent, les relances ne sont pas systématiques et les CRM finissent souvent par devenir des outils dormants.
Maintien de la dynamique commerciale
Le développement commercial exige une présence continue : participation aux événements professionnels, animation du réseau et suivi régulier des prospects et partenaires.
Nos missions
Nous accompagnons les PME industrielles dans l’activation et la structuration de leur activité commerciale à l’international, afin d’assurer une présence commerciale sur certains marchés.
Relance et qualification de prospects
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analyse des contacts existants (CRM, salons professionnels, demandes entrantes)
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relance ciblée de prospects identifiés
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qualification des besoins et des projets potentiels
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identification d’opportunités commerciales concrètes
Identification d'opportunités commerciales
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recherche de prospects et d’acteurs pertinents sur les marchés internationaux
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identification de projets ou besoins potentiels
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prise de contact initiale avec des prospects ciblés
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développement de nouvelles pistes commerciales
Représentation lors d'évènements professionnels
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participation à des salons professionnels et conférences sectorielles
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présentation de l’entreprise et de ses solutions
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rencontres avec prospects, partenaires et acteurs du secteur
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identification de nouveaux contacts commerciaux
Démonstrations techniques et présentation de solutions
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préparation de supports de présentation (PowerPoint ou démonstrations)
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présentation des produits ou solutions de l’entreprise
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participation à des réunions techniques ou commerciales
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adaptation des présentations à des interlocuteurs techniques
Développer des relations avec des partenaires ou distributeurs
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identification de partenaires industriels ou commerciaux
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prise de contact avec distributeurs ou intégrateurs potentiels
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développement de relations commerciales sur certains marchés
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soutien à la mise en place de collaborations commerciales
Notre valeur ajoutée
La compréhension de technologies complexes et du business industriel
Ingénieur de formation, Pierre Fourcade débute sa carrière dans le commerce international, où il développe pendant dix ans une solide expérience de l'import-export.
Il rejoint ensuite la Compagnie Générale de Géophysique en 2000 et participe depuis plus de vingt ans à la supervision de projets industriels complexes dans le domaine de la géophysique, pour le compte de grands groupes de l’industrie pétrolière.
Ces projets s’inscrivent dans des environnements technologiques exigeants et internationaux, avec des partenaires et clients issus de cultures variées : chinoise, moyen-orientale, sud-américaine et américaine, européenne.
En parallèle, il mène pendant dix ans un projet entrepreneurial dans l'innovation, en créant et développant une startup proposant une solution digitale commercialisée auprès de grands comptes industriels.
Cette trajectoire combine une compréhension des produits technologiques et une approche technique des projets, une vision business et une bonne maîtrise des cycles de décision des grands groupes.
Notre approche commerciale est pragmatique et opérationnelle : relancer, argumenter, remonter l’information terrain et maintenir une dynamique commerciale active.
Notre objectif est simple : transformer la complexité technique en opportunités commerciales concrètes et durables.
